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众多品牌是如何做童装的?

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日期 :2016-12-15

  毋庸置疑,当中国全面开放二胎时,势必将带来一大批的婴儿潮。随着消费水平的不断升级,一些伴随着婴儿、儿童的附产品将随之蓬勃发展,一个很典型的现象就是童装市场的极速上升,令很多本身做传统成人服饰的品牌纷纷开辟了童装业务。
 
  我们先来看一个数据,根据公开数据显示:
 
  2015 年我国童装市场规模达到了1372 亿,增长率达到8%,随着二胎开放和消费升级,预计到2017 年市场规模将突破1500 亿。
 
  因此,在大环境需求不景气的背景下,尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下,童装市场的快速增长显得尤为亮眼,已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。
 
  首先先明确什么是童装市场的界限,童装行业涵盖了0-14岁(或0-16岁)年龄段人群全部着装的庞大产业群,包括外套、裤子、鞋子、连体服等。
 
  全面二孩政策带来的未来商机
 
  去年10月,中国宣布了“全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策”,即“全面二孩政策”。无疑,这个政策势必将未来新生儿的出生率提高到一个新的层次。预计到2017年,中国新生儿人数将达到1833万人。这无疑是一个可观的数字,而其需求要达到的各方面的市场也是庞大的。
 
 
  目前,几乎每个家庭都在不断增加婴童食品、教育、玩具、服装等方面的支出,根据中国儿童产业研究中心的调查,80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%,婴童消费已经成为家庭消费的最大支出之一,婴童消费集中地体现了家庭支出的消费升级。当然,这些消费水平的提高也为童装市场的发展铺平了道路。
 
  大品牌们想分一杯羹
 
  近日,纪梵希( Givenchy)宣布,将在2017年秋季开发童装市场,宣布正式进军童装领域。在生产和分发方面,纪梵希将会与高级童装制造商Children Worldwide Fashion (CWF)集团展开合作。这并非是纪梵希一时脑热做出的决定,之前就有过为一些欧美大牌明星的孩子专门定制衣服,受到过广泛好评,如今大举进军,也势必要同其他童装品牌分一杯羹,在这个巨大的市场里抢食。
 
  而且,目前的童装市场似乎已经成为大牌奢侈品的必争之地,例如Chloé, DKNY, Boss,Karl Lagerfeld等奢侈品牌。但就目前中国童装市场的运营情况来看,多采用直营、加盟、经销为主,电商也成为分食童装市场的一大旗帜。再加上近年来一些品牌服饰赞助商赞助明星走秀,他们的孩子也不时光鲜靓丽的伴随左右,穿着定制服饰,当即会收到媒体和公众的热议,从而带来更多的消费群体。
 
  销售渠道的多样化
 
  前面说到,婴童消费已经成为家庭消费的最大支出之一。诚然,随着父母们的可支配收入的增多,他们对待孩子们的东西就会显得更为出众一些。这就为一些商家品牌嗅到了商机,更愿意为这一群人做更细致的市场分析,获得一个更为忠诚的消费客户群。虽然前段时间有关广电总局出台“限童令”的消息,但不可否认,随着孩子们有更多的途径接触到媒体、综艺节目、名人等,随着他们的走红,他们的一些服饰穿着势必引来一阵热议,这就是走在时尚前沿的步子,成为线下父母们争相模仿的潮流。而事实上,根据前文所说,在为孩子花钱这件事上,中国的父母们似乎是更大方一点的。
 
  当然了,在更舍得花钱这件事上也是跟教育观念相关的。回到童装市场的销售渠道上来,品牌们除了设计和质量外,还应注重销售的渠道,除了传统的专卖店,不少都增加了电商渠道。有数据显示,预计到2018年,我国线上母婴消费将达到7670亿元,童装在所有线上母婴类产品中所占比例最大,未来童装电商业务发展空间巨大,线上交易仍将保持着高速增长。这也为一些宅爸宅妈们提供了另一种购买模式。如今的年轻一代父母与老一辈父母的消费观念差异巨大,奢侈品牌的进入童装市场,萌娃+漂亮的衣服+社交媒体的大肆宣传,想不赚钱都难。
 
  总而言之,童装不仅好看,还特别赚钱。

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    Alan Chan Director